Gehaltsverhandlung in Österreich: Wie du selbstbewusst mehr herausholst

Warum 70 % der Österreicher zu wenig verdienen

Eine Studie von kununu 2024 zeigt: 7 von 10 Beschäftigten in Österreich verhandeln nie aktiv ihr Gehalt. Das Resultat: bis zu 15.000 € jährlich auf dem Tisch liegen lassen – über ein ganzes Berufsleben hochgerechnet ein sechsstelliger Betrag.

Dieser Artikel ändert das.

Schritt 1: Marktwert kennen

Ohne Marktrecherche bist du verloren. Nutze:

• kununu.at – Gehaltsangaben pro Branche & Position
• Stepstone Gehaltsreport
• Statistik Austria – Branchen-Durchschnittslöhne
• WKO Kollektivvertrag – Mindestgehälter pro Branche

Wichtig: Vergleiche immer gleiche Position, gleiche Region, gleiche Unternehmensgröße.

Schritt 2: Eigenen Wert kennen

Liste auf:

• Berufserfahrung in Jahren
• Ausbildungen & Zertifikate
• Konkrete Erfolge (Umsatzsteigerungen, Prozessoptimierungen, Teamführung)
• Spezialwissen (Sprachen, Software, Branchenwissen)

Daraus formst du dein persönliches Wertargument.

Schritt 3: Die Range definieren

Definiere drei Werte:

• Wunschgehalt (oberes Ende)
• Realistisches Gehalt (Mitte)
• Schmerzgrenze (Minimum, ab dem du absagen würdest)

Nenne im Gespräch immer die obere Range – es wird sowieso runtergehandelt.

Schritt 4: Im Gespräch souverän bleiben

Wer zuerst nennt, verliert?

Mythos. In Österreich ist es üblich, dass der Bewerber eine Vorstellung nennt. Wichtig: Nicht zu früh.

Die richtige Formulierung

„Basierend auf meiner Erfahrung von 8 Jahren in der Branche und den Anforderungen der Position liegt meine Vorstellung bei 55.000 bis 60.000 Euro brutto pro Jahr."

Das Schweigen aushalten

Nach deiner Nennung: Mund halten. Wer zuerst spricht, hat verloren. Lass die Pause.

Bei einem Gegenangebot

• Nicht sofort zustimmen, auch wenn das Angebot gut ist
• „Das klingt interessant. Darf ich darüber eine Nacht schlafen?" ist absolut legitim
• Verhandle Zusatzleistungen: Firmenwagen, Homeoffice, Weiterbildung, mehr Urlaub

Was du verhandeln kannst – über das Gehalt hinaus

Verhandelbar	Wert pro Jahr
1 Tag mehr Urlaub	ca. 350 €
Diensthandy (privat nutzbar)	ca. 600 €
Jobticket / Klimaticket	ca. 1.095 €
Essensgutscheine	bis 2.376 € steuerfrei
Weiterbildungsbudget	1.000–5.000 €
Homeoffice-Tage	unbezahlbar (Lebensqualität)

Die 5 schlimmsten Fehler

1. Persönliche Gründe nennen („Ich brauche das, weil meine Miete..."). Das interessiert keinen Arbeitgeber.
2. Sich klein machen („Naja, ich dachte vielleicht...")
3. Nur ans Brutto-Gehalt denken – Zusatzleistungen vergessen
4. Zu schnell zustimmen – immer Bedenkzeit nehmen
5. Drohen („Ich habe ein anderes Angebot...") wenn es nicht stimmt

Bestandsverhandlung: Mehr Gehalt im aktuellen Job

Auch im laufenden Arbeitsverhältnis kannst (und solltest!) du verhandeln. Beste Zeitpunkte:

• Nach erfolgreicher Projektabschluss
• Beim Jahresgespräch
• Nach Übernahme zusätzlicher Verantwortung
• Bei einem konkreten Konkurrenzangebot

Fazit

Gehaltsverhandlung ist kein Bittgang, sondern ein Geschäft. Du verkaufst deine Arbeitsleistung – und ein guter Verkäufer kennt seinen Wert. Wer vorbereitet ist, ruhig bleibt und konkret argumentiert, holt im Schnitt 8–15 % mehr heraus.

Bei einfacharbeit.at beraten wir dich gerne, was in deiner Branche realistisch ist.